擺攤

最近常幫讀字書店出去擺攤賣書，累積了一些跟讀者打交道的經驗，在主打閱讀或是很多文青憤青的場子，書並不難賣，幾個小時可以抵書店幾天。

有一次擺攤印象特別深刻，那是一個大熱天，連我自己都不想出門，整個悲劇，一到現場就開始擔憂會無功而返。好險主辦單位把我跟另間書店，安排到一個有冷氣的地方，不僅我們舒服一點，人潮也多。

不過是那天親子場，幾乎都是爸媽帶著小孩，我人生真的沒有一次見到這麼多爸媽帶小孩。糟了個糕，今天帶的書，都是配合該創意市集的受眾，不是親子。

整個早上，看書的人寥寥無幾，我還去一個賣帽子的攤位，跟老闆聊了半小時的天，交關了一頂帽子，想必那是她整天僅有的幾頂業績吧！

所以我索性採取另外一種方式，打定那天不賣書了，決定幫我們書店做形象，一直拿各種好玩的設計吸引客人，希望大家覺得書店很有趣，以後會願意到我們實體店面來看看。

但說真的，在攤位買書的客人，除了少部分特別過來的熟客，大部份都是一次客人，再也不會遇見她們，無論我們書店真的有多好玩，對他們一點意義也沒有。

有一個人跟我問了奇果文創工業的畫冊《松風》，因為不能拆開，我立刻打開手機裡面早就設定好影片，撥放裡面的內容給她看，她看了好喜歡，又聽說我們書店都賣獨立出版的書，問我是不是離開攤位就會找不到這本書了。

我跟他說：「你誤會了，這些書，你上博客來也可以買到，當然我是很希望你來我們書店買，但如果你今天錢帶不夠，之後也沒時間來我們書店，也可以去博客來買，這本畫冊真的很美，值得收藏！」

之後，又有位小女孩來看方寸文創的《為你寄一張小白熊》，我又把這本書的梗概說了一遍。

她媽媽立刻問我：這本書在外面買得到嗎？
我說：可以啊，你上博客來就買的到了啊！(怎麼會有這麼誠實的店員XD)
她媽媽又問我：那你們有打折嗎？
我回：不好意思，我們書店是原價書店，我們沒有打折！
她媽媽又回我：你們沒有打折，那人家去網路書店買就可以了啊！
我回：可以啊，博客來有打折喔，你可以去那邊買！

說真的，我當下一點不開心都沒有，甚至那位媽媽離開之後，我只是覺得她講話很犀利，也沒多想什麼，因為這就是書店店員的日常。

後來，有位小三、小四的女孩，拿起來基本書坊的《聽不見的小翔》，我立刻向她的媽媽介紹，這本書是一本非常特別的書，是一本用繪本的形式描述一位聽障孩童如何走過同志認同歷程，整個華文書籍中沒有第二本這麼先進而且適合給小孩閱讀的性別教育素材，很推薦她與孩子一起閱讀。

老實說，這本書我在書店(用原價)賣出去很多本，大部份是賣給文青，第一次當著小孩子的面，向媽媽直接解釋，我自己都覺得有點敏感。

當下這本書，沒有賣出去(失敗)。

在此之前，有一個穿著上面印有公司名稱POLO衫的男生，大約二十八歲左右，看起來像是位工程師，向我問了紅桌文化出版的《倫敦腔》，我立刻跟他開始聊這本的作者與書的故事，因為我本人，就是這本書的編輯，沒人比我更懂這本書！不過，他當下沒有買，我並不訝異，老實說，在做這本書的，看起來有點憨憨的工程師不是我預設的讀者。

大約過了半小時後，工程師回來問這本書多少錢，買了這本書。我非常驚訝，他怎麼會跑回來買？我於是問他，你最近要到倫敦玩嗎？

他突然閃了一個熱戀的眼神，他說，他應徵到一個要去倫敦工作了，我說也太爽了吧倫敦也！他也說自己很期待。天啊！我做這本書，從來沒想過它會陪一位工程師派駐到倫敦，如果是外文系或是設計系的，買這類文化觀察的書，相當合理，可是他看起來一點也不像是我當初想像中的讀者，我那天真的很開心。這本書，在一個時刻，真實地會陪這個人一段日子。(耳邊響起，陳綺貞〈下星期要去英國〉)

不久之後，媽媽帶著小女孩，來買走《聽不見的小翔》，我沒有什麼特別的表情，幫她們結帳，內心其實滿激動的，特別她是位孩子，可以看這本書，而且，她的母親想必會為她解說。

收攤前的半小時，原班人馬媽媽帶女孩來買走了方寸文創的《為你寄一張小白熊》，媽啊你不是要去網路書店買嗎我內心一個驚呼，但她真的來跟我用原價買走。

那天賣出去的書不多，(有組客人很有眼光買了二到五期的《眉角》，鏘鏘鏘，一千八進帳，第一期沒買當然是因為我們賣光了)，每本賣出的書，我都記得，我真的相信原價賣書不難，就是讓讀者了解書真正的價值，遠遠超過條碼上的數字。